【国际品牌】泰陶卫浴杨帆：准确定位重磅出击

【guojipinpai】2013-6-28发表: 泰陶卫浴杨帆：准确定位重磅出击

每个品牌定位不同，国际品牌在国内做很多年，一直大力投入却还还是起色不大。相反，国内品牌机会还是很多，上升的空间也很大，空白市场也多。针对自身品牌进行准确定位，才能有的放矢，重磅出击。5月26

泰陶卫浴杨帆：准确定位重磅出击

每个品牌定位不同，国际品牌在国内做很多年，一直大力投入却还还是起色不大。相反，国内品牌机会还是很多，上升的空间也很大，空白市场也多。针对自身品牌进行准确定位，才能有的放矢，重磅出击。

5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。以下是新浪家居独家采访泰陶卫浴总经理杨帆实录。

展现实力填补空白

主持人：杨总您好，每一年这个展会吸引了很多国际、国内的一些品牌来参与，能不能给我们介绍一下泰陶在本次展会当中我们推了一些什么样的产品？

杨帆：这次我们推出了一系列的新产品，像陶瓷件的马桶，还有浴室柜、包括龙头，这有三个系列的新款产品出来，通过今天一天的反应经销商也非常感兴趣。

主持人：这次刚好也是借助世博，在这个期间举行这样的一个盛会，您觉得对于我们卫浴展的人流、人气、关注度有没有帮助？

杨帆：应该说还是有帮助的，因为去年人流量要少很多，包括很多的同行业在说，可能你们也感觉得到，今年人来得还是很多的，可能明天人会更加多。

主持人：每一年参加展会很多企业他的目的性非常强，比如有的人专门推他的新设计、新技术，有的企业主导招商，泰陶是主要关注哪一方面？

杨帆：都有，我们也推出了三个新的产品。我们的产品对二、三级市场都很适合，这次就是针对这种市场空白进行招商。这是展示我们公司实力的一次机会。

主持人：在这个展会上面可以看到很多的明星也是我们卫浴品牌的一些形象代言人，从这个情况来看品牌请明星代言人越来越多了，您怎么样看待这个事件，我们泰陶会不会有这样的想法？

杨帆：这可能是每个企业根据自己公司的实际情况作一些决策。有些是想提升品牌、快速地占领市场，这可能要结合自己公司的实际情况。我们目前还是没有打算请代言人。

良好定位整装出发

主持人：09年大家觉得市场都不是很稳定，但是实际上09年超过了大家的想像，当2010年当大家都放松神经的时候房产上游的政策又让我们拉紧了一根弦，在政策的调整过程当中我们这些下游的企业该做一些什么样的调整？

杨帆：去年针对特别是国内市场的品牌收入都是在增长的，今年确实是受到很大的影响，因为往年“五一”就是一个风向标，每一年的销量怎么样“五一”可以看出来，但是今年来说“五一”差不多所有的品牌都感觉到不是很满意，但是作为我们来说因为我们还是发展中的企业，我们的空白市场跟上升的空间也很大，所以我们的效果还算不错吧。

房地产市场的时候，都在捂紧口袋的时候，家居建材企业该怎么样去拉动这个消费？

主持人：当消费者都在观望

杨帆：我觉得要练好内功，从我们产品的品质、款式、功能，包括我们的销售的渠道以及服务的方式，各个方面都要综合去做，因为卫生洁具属于一个耐用品，可能要通过我们这些好的品质、好的服务、好的口碑去传播之后然后才能够健康地发展。

主持人：通过这一次展会的情况，能不能看得出来国际品牌以及国内品牌目前在中国的发展情况？

杨帆：我觉得还是看每个品牌的定位吧，因为国际品牌已经在国内做很多年了，一直都说要大力投入但是还没有做起来，国内品牌机会还是很多，我们上升的空间也很大，我们的空白市场也很多，而且我们的定位是属于中高端的定位，中偏高一点的定位，很适合二、三级市场甚至很多的农村市场都适合。

主持人：最后请杨总给我们具体介绍一款产品，以及介绍这个产品的理由和特色。

杨帆：这个是自洁皇釉面，超平滑的釉面，他是抗菌的容易清洗。这种是节水型的，4.5l的冲水就行了，这是100个塑料球，这是可以看到水面的。

主持人：这是自己可以调节的是吗？

杨帆：可以调节的。这是自洁皇釉面缓冲盖板，节水型的新产品，这款叫8160。

主持人：这款产品应该大力推广。

杨帆：对，这些产品像一些小户型、工薪族类的用得很多的，因为这款产品它的性价比非常高。

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