【国际品牌】声音：以“多”为着力点 卫浴企业寻求路径新突破

    声音：以“多”为着力点 卫浴企业寻求路径新突破

　　滴水藏海，在一滴水中看到大海的智慧。听君一席话，胜读十年书。如何在浩瀚的信息海洋里倾听来自陶瓷行业的声音，感受鲜活的行业资讯，把握最新鲜的行业脉动？

　　为了更好的反映业界声音，及时传递政府、行业、企业、媒体和业界精英的声音，联合《陶瓷信息》共同推出了合作栏目——声音。栏目每逢周五在和《陶瓷信息》报同步推出，以平面媒体和网络媒体两种形式展示。我们将从新闻、博客、论坛、访谈中精选一周精彩话语，供各位网友品味和点评。

　　【东鹏集团董事长 何新明】：我想在未来两到三年东鹏会成为一个上市公司，这是我们的目标。但是上市只是企业发展的一条路径，而不是唯一的路径，我们还有很多事情可以做，像加大国际品牌的合作。其次，我认为可以通过合作成立合资公司，或者是购买国际品牌。我认为要达到目标我们有很多的路径都可以去走，只要是适合的我们就可以去做。

　　【toto】: 以前我们是零售占比很大，60%、70%是零售，30%、40%是一些工程项目，现在倒过来了，精装修是我们的项目，我们也把高档的楼盘划为一个项目，以这个划分的话我们的工程项目占了差不多50%多，而零售是40%多一点。

　　【和成卫浴董事长 邱士楷】：我们是大众消费者可以消费得起的一个好品牌，我觉得品牌是大家给我们的，不是我们自己讲的，所以我们希望站在一个，特别是华人的角度来讲，我们能够占有更多的市场，因为占有率可以带给消费者更好的消费经验和产品。

　　【中宇总裁 蔡吉林】：我非常喜欢用汽车工业来讲述我整个品牌的结构，像大众本身自己的品牌，也有奥迪、宾利、蓝波基尼、布加迪、斯卡达、西亚特等不同的品牌，可以满足不同的消费人群。x-time旗下有来自欧洲的所有产品，品牌的架构就像是将来卫浴行业里面的大众。

　　【欧路莎董事长 林华友】：智能马桶的功能基本上是一样的，只是外形是不同的。我们现在进行整合，把自己的核心技术掌握在自己的手上，然后工业化生产，我相信我们的成本会降下来，完全有优势和国际品牌去竞争。

　　【摩恩亚太区副总裁吴永杰】：品类的扩张是一个永远的话题，特别是在中国，很难做到依靠单一产品发展。我觉得我们在品类的扩张方面，会继续，但是我们会非常慎重，一切都必须围绕着三个方面：第一，能不能为消费者带来增值。第二，能不能给消费者提供更好的产品与服务。第三，我们能不能在这个新的领域能够成为一个领导品牌。

　　【箭牌卫浴总经理 严邦平】：作为一个品牌，从产品设计、服务、产品功能的配置等等，都要满足不断涌现的新的消费群体的需求，所以将来箭牌的产品会越来越时尚，越来越契合年轻人的喜好。我们会越来越多地利用现代的技术和科技成果，不仅仅满足于功能性，也会与消费者的整体装修风格非常吻合，跟他们不同的生活方式相结合。

　　【高仪（中国）总经理陶江】：电器营销更多强调的是功能，因为电器已经变成了消费者的日常必需品，但卫浴有更大的空间可以发挥你的想象，例如你可以营造一个生活馆，可以带给消费者更多的理念，拥有家居空间的幻想。总之，我觉得家电更加实用，而卫浴则给我们更大的发挥空间，除了品质外，营造生活享受的空间也更大。

　　【九牧厨卫营销总裁 张彬】：未来我觉得一定是定制的，我们可以以信息化为核心，用数字化的分析来做零部件的组合，这是一个大势所趋，只要消费者有需求，一切皆有可能。

　　【帝王洁具总经理 吴志雄】：再往后走，我们帝王可能要做的是大卫浴。亚克力产品很好，但是价格太贵，普罗大众很难，因为亚克力马桶最便宜的也要一千五六，人家都可以买两三个陶瓷马桶了，所以在中低端客户的推广方面我们现在遇到一个最大的瓶颈。这也是为什么我们还要做一些中低端的陶瓷产品的原因，这样也是为了扩展我们的受众面。

　　【恒洁卫浴营销办公室主任粱健生】：卫浴是朝阳产业，市场规模千亿计，随着中国城镇化和国际化展翅腾飞，如同海尔、tcl、格力、美的等电器行业品牌一样，未来中国卫浴行业出现百亿卫浴品牌是指日可待的，因此，恒洁以此为目标、为梦想奋斗。

　　【鹰卫浴营销总经理邱喆阊】：我觉得工厂要回到原点，用最好的技术生产出最好的产品，经销商就是把销售做好。工厂去跨界，例如洁具厂去做厨柜，我觉得这是一种逃避。

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