【国际品牌】论细分市场发展之道

    论细分市场发展之道

国内卫浴行业，虽然存在着强大的国际品牌及国内知名品牌，但在细分市场下，独立品牌还是占据着稳固的位置。

今年的地产行业正发生着细微而又瞩目的变化，城市里，大大小小的建筑工地随处可见，透过它们，人们窥到了城市未来的面貌，也看到了在这发展景象之下，各行业的生意前景。在固定资产投资仍然热度不减的情况下，国际商家及国内商家都会把此看作是未来的淘金地。

在激烈励市场竞争下，卫浴行业各类大大小小的厂商也纷纷通过各有的竞争优势来确立地位。

品牌企业的竞争优势来源于几个方面，首先，虽然最近几年卫浴市场蓬勃发展 ，但它基本上还是以“价值为核心”，同样，一些国际品牌继续在高端市场取得成功，但由于广大消费者更青睐那些价格比较实惠的国货。以科勒、乐家这类大型的国际品牌为例，它们的主导消费群体基本上定位在极少一部份高端人群，但国内的大型工程却对其眉开目笑，只因它们是“品牌”。

而在细分市场的前提下，国内众多的一线品牌，如箭牌，与国际品牌竞争的最大优势在于：其一，国内企业本土化有着最快速也是最具亲和力的销售渠道。其二，国内企业对提高生产管理水平的格外重视，使得它们的产品有能力与国际品牌竞争。而生产管理水平的提高，主要得益于企业对新技术和生产流程的快速吸收能力，而国际品牌一直诟病不止，因为它们所重视的只是市场份额及经销商的任务完成度。它们甚至会认为，这些中国企业只是简单地抄袭了它们的产品。但实际上，这是一种错误的看法，它们低估了国内企业根据市场需要及时调整产品和流程的真正能力。国内一线品牌，基本上已实现从吸收技术到积极创造自主知识产权的转变，都拥有了多项的自主知识产权，看看国家节水工程项目一开始，各大企业对技术的改造及新品的推出速度就能了解了。

同样，细分市场下，对于国内一线品牌企业而定位的细分独立品牌自诞生之日期，就必须学会用一种或多种方式来应对市场的变化，或者是采取有力措施保持在独有市场的地位，或者是研发更具魅力的产品线路，走在所有企业的前端。有一个非行业的品牌，大家都知道的苹果公司，从它的mac电脑到现在主导潮流的iphone4手机及ipad，无一不让人期而待之。分析一下同样的市场，苹果公司看似不起眼的份额在其目标市场上却占有了超过43%的比例，不过更为重要的是，你会发现哪怕它获得的市场份额不太起眼，却给它带来了巨额的销售金额利润。正是因为如此，它可以从一个接近亏损的企业转变为人人向往的品牌。我们从中能够得出什么经验？苹果公司之所以比竞争对手发展得快，是因为它改进软硬件的频率远远超过了其它竞争对手。

对于细分的独立品牌来说，首要的任务就是保持当前的地位，同样，也有人曾经问过我，本人所创立的不锈钢浴室柜也算是细分市场，这个项目可以在市场上存活多久？这个问题不重要，重要的是我们都必须懂得去迎击这个问题。任何一个品牌，任何一种产品，都会有它存在的理由，也有它存在的空间，而能否长期发展下去，就不仅要面对国际品牌或国内品牌的竞争，还要面对随着消费者日益成熟和经济实力的提高，高端市场的需求也在不断扩大的环境下，如何引导消费者愿意花更多的钱购买更好的产品的困惑。在这种情况下，如果一个企业仅能生产质量差不多的产品，那是完全不够的。独立品牌更需要具备强大的品牌建设能力，提供更独特的消费产品，并考虑不同消费群体在功能和情感方面的独特需求。要发展这些能力，虽然不是一朝一夕的事情，不过，我相信，能在以产品为核心的竞争阶段赢得胜利的企业，完全有能力和实力在这个以品牌为核心的新时代取得成功。

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